一季度访谒18地密集调研 茅台为处分“供需不适配”把脉开方
本年一季度，茅台高层一滑长远“东线”“中线”“北线”淹没18省（区、市）的春耕调研行圆满收官。
这次大界限调研步履，聚焦“信心、转型、触达”三大枢纽词，通过40场茶话会议、步履，倾听1700余家渠说念商心声和建议，了解最一线的阛阓动态和局面，厂商联袂寻找新动能下蕴含的阛阓契机，主动出击、积极拓客，更广更深触达奢靡需求，拓荒起更细巧、更灵验的阛阓蚁集，为处分“供需不适配”把脉开方。
在业内东说念主士看来，茅台的阛阓调研实践是“从阛阓中来到阛阓中去”的政策闭环：通过淹没中枢经济带的实地检修，精确捕捉奢靡趋势、优化渠说念结构、重构厂商关系，最终已毕从“渠说念驱动”到“奢靡者主权”的进步。这种“以调研促有缠绵”的形态，是企业已毕精确研判、科学有缠绵的中枢旅途，是穿越行业周期的“解题之说念”，亦然正经大众烈酒龙头地位的势必聘任。
18地密集调研见见效，一季度迎开门红
3月28日，淹没“三线十八省”的茅台“春耕”调研步履圆满收官。从2月20日首站杭州运转，一齐走来，茅台集团党委副秘书、总司理王莉一滑分东、中、北三条线，在浙江、上海、福建、广东、山东、广西、江西、河南、山西、内蒙古、河北、北京等18个省（区、市），就茅台酒、酱香系列酒阛阓开展调研和营销茶话会，累计开展会议、步履40场，淹没1700余家渠说念商，历时16天，充分听取渠说念商认识建议，共同臆测阛阓近况与机遇，询查叮咛风险挑战之策。
这一紧锣密饱读的“春耕”调研步履，充满“实实在在”的成绩。3月28日的阛阓调研收官回首会上，来自京津冀三地的155家茅台酒渠说念商参会，会上齐集开释多项调研恶果和枢纽信号。
从茅台酒和酱香系列酒在各省份的动销增长情况来看，阛阓总体发扬稳中有增，圆满完成一季度各项销售方针。多家参会渠说念商在回首时齐提到本年以来的动销情况，浪漫3月不同期段，京津冀三地茅台酒销售量同比均有两位数以上增长。
值得一提的是，2024年第四季度，茅台对1000mL装贵州茅台酒放量销售。看成飞天系列的各别化单品，茅台还对该款居品实施包装升级，使之成为蛇年春节以来行情归附最快的居品，借着“性价比”“质价比”在阛阓上取得更平时增量空间。
北京京东世纪信息技能有限公司副总司理赵婉婉在茶话会发言中提到，2024年以来，京东平台的茅台用户增长19%，公斤贵州茅台酒等居品购买用户增长2倍多，发扬尤为亮眼。这也体现出，茅台通过不同规格、不同居品、不同价钱带的茅台居品来精的确施圈层拓客、品饮场景培育见见效。
本年2月举行的一场茅台酱香酒阛阓茶话会上，茅台酱香酒在春节销售想法达成预期，终点是茅台1935酒、茅台王子酒等主打居品阛阓动销昌盛，这亦然2024年阛阓政策和次序积极灵验的体现。
通过本年一季度的调研，茅台与渠说念商还达成五大政策共鸣：周期调遣带来的发展机遇是信心和定力的起源；感性奢靡期间驾临，转型大势所趋；渠说念触达、居品适配、管事升级是处分供需适配问题的枢纽；只好激越才调叮咛挑战、收拢机遇；相持弥远主义的茅台，内核是与关联方和解共生的可连接发展。
从这一轮阛阓调研看，在各地茶话会上，雄伟渠说念商的发言齐反馈出本年一季度向好态势。这背后得益于茅台高效推行“三个转型”“四个聚焦打”“五个量比关系”等一系列次序，发奋转型、积极拓客，取得邃密见效。
处分“供需不适配”问题
“若是把茅台譬如成一棵大树，那么奢靡需求是泥土，渠说念是根。若是供需不适配，渠说念不广不深，不成充分触达奢靡者，居品就不成通过根系到达泥土，满足奢靡者的好意思好需求。”在王莉看来，茅台转型的枢纽之一，等于要为“供需不适配”把脉开方。
“从阛阓中来到阛阓中去”，茅台的政策有缠绵根植于阛阓调研，在连接访谒漫谈和倾听中，茅台对如何更好管事奢靡者，如何根人道处分供需不适配问题，有了更科学精确的研判。
事实上，茅台这一轮调研的政策共鸣并非一蹴而就。2024年，茅台研讨看管层就通过长远调研18个省区，酿成“三个基本撑持”的判断，即中国经济向好发展的信心莫得变、茅台苍劲的品牌价值认可莫得变、茅台酒超卓品性的稀缺性独有性莫得变。基于此，得出“茅台酒的基本属性莫得变，茅台酒的基本需求面莫得变”“两个基本莫得变”的论断。同期，梳理酿成“两大体系”“4+6”的渠说念布局，运筹帷幄“三个转型”“四个聚焦打”的阛阓次序，厚重完善茅台酒阛阓使命设施体系和具体实施旅途，并对作念好2025年乃于今后一段时期的阛阓使命，惨酷聚焦“信心、转型、触达”三个枢纽词。
本年一季度，茅台高层加大访谒调研淹没区域，在实践中再次印证了穿越周期的枢纽之一，股票等于向“奢靡端为王”转型，同期对营销使命定调“直营体系和社会体系‘两条腿步辇儿’”，按照“底座、中部、顶层”的“金字塔”逻辑，科学布局渠说念供给，让不同的居品参加更适应的渠说念，找到精确的奢靡者；挖掘新的奢靡场景，触达更多真确奢靡者。
跟着经济大众化的长远发展和国内经济结构的转型升级，中国酒业正站在一个历史性的交织点上。白酒行业由高速发展后、参加消化蕴蓄问题的“熵减”转变阶段。渠说念库存压力增大，居品动销频次下落，阛阓供需关系的失衡……酒业在高速发展中出现阶段性“阵痛期”。
与此同期，奢靡步入“三感性期间”——价钱感性、品性感性和价值感性。“当下奢靡者追求的不只是是居品的实用性，更多是居品背后的表情价值和应酬阛阓。酒的奢靡场景愈加趋向于自饮、一又友小聚和悦己型奢靡。”中国酒业协会副秘书长刘振国日前暗示。
不论是产业蕴蓄的深档次矛盾，依然奢靡阛阓的变化，齐倒逼酒企要从产业里面到外部环境，从奢靡需求到阛阓竞争，进行一系列结构性变革。
在业内东说念主士看来，茅台看成酒业龙头，需要前瞻性地在居品、渠说念、奢靡端进行转型升级。2013年至2016年的白酒产业深度调遣中，贵州茅台领先调遣转型，引颈高端酒茂密。此轮调遣周期，茅台赓续从实践开赴，从阛阓调研中为转型升级找到求实的碎裂口，并领先惨酷主动向“新商务”转型，屡次明确向寻找新东说念主群、培养新场景、立异新管事模式“三个转型”，增强奢靡触达、促进奢靡转变，关于行业处分好“供需适配”问题具有指导钦慕。
一分接济一分红绩。茅台高层在调研中寻找处分问题的科学对策，也将酿成的政策标的在各地漫谈中进行灵验和精确触达，让渠说念变革、居品定位和布局、“拓客破圈”更灵验落地实施。
茅台方面对参与本轮调研的18个省（区、市）近千家经销商进行了问卷视察，落幕透露，自茅台2024年“6·28会议”以来，灵验客户增长的渠说念商家比例卓越95%。
跟着茅台“三个转型”的鼓吹，渠说念商团购、零卖占比也大幅加多。茅台酒渠说念商拓客见效权臣，18个省（区、市）的阛阓灵验客户平均增长98%，透露茅台客群转型策略初见见效。
此外，据渠说念商反馈，从前年年底运转，茅台酒客户呈现出购买量减少但频次增多的本心，“即用即买”本心反馈出茅台的应酬属性握住增强，这亦然茅台拓客才调与客群资源拓展的发扬。
以弥远主义构建产业发展信心
面前中国白酒行业濒临价钱、动销、需求等多重问题交织的场面，行业下行期是短期的、暂时的，弥远向好才是主旋律。
“从基本面讲，中国经济向好发展的信心莫得变、茅台苍劲的品牌价值认可莫得变、茅台酒超卓品性的稀缺性、独有性莫得变。”早在前年召开的贵州茅台2023年度股东大会上，谈及阛阓变化时，茅台集团董事长、贵州茅台董事长张德芹就惨酷，要保持“定力”和“信心”。他暗示，从企业自己讲，茅台领有不可动摇的质料看管体系和无可比较的基酒资源，且文化价值后劲巨大；从阛阓角度讲，茅台正在作念好国内阛阓的“三个转型”，同步鼓吹国际化政策，力拓国外阛阓，以满足奢靡者日益增长的个性化和高质料需求。这些齐是茅台穿越周期的苍劲底气和内生能源。
近期举行的贵州茅台酒2025年经销商联谊会上，茅台看管层对面前局面给出进一步明晰研判。王莉强调，在宏不雅经济周期、行业发展周期和茅台自己周期调遣“三期类似”的稀奇布景下，要“保持定力，把捏阛阓发展新趋势”。
公开长途透露，纵不雅1988年、1993年、1998年、2008年、2013年的5轮调遣，茅台每次齐顺利穿越周期，阛阓生态更为良性健康且发展越来越好。而背后的中枢和根蒂，是茅台酒的品性和品牌。
茅台顺利叮咛多轮行业调遣，茅台居品力、阛阓力及品牌力，以及调遣期下茅台准确实时的政策调遣，给渠说念商吃下宽解丸，强项厂商一齐穿越周期的信心和恒心。
天津华溢贤明总司理肖宏暗示，“当今咱们濒临的珍视，不只纯是一个短期的，而是一个万古辰发展以后带来的蕴蓄，总计调遣期应该会很长，咱们将本着弥远主义，与茅台一说念，厂商齐心，作念好变革和转型。”
茅台看成龙头酒企，具有白酒行业风向标的指导钦慕，茅台的一系列举措，也将在白酒阛阓起到提振信心的作用。
除了茅台在销售阛阓的一系列前瞻性布局和有缠绵，茅台在2024年头度刊出式回购，也彰显弥远发展信心。浪漫本年2月，茅台回购金额已达12亿元。“这次回购为上市23年以来初度回购，在分红力度连接加大的基础上加码投资者禀报，瞻望提振阛阓信心，已毕阛阓价值踏实与提高。”华鑫证券分析师合计。
文/秦胜南